DarioHealth اپنی مصنوعات Walmart.com پر فروخت کر رہی ہے کیونکہ یہ براہ راست صارفین کی فروخت سے دور ہو رہی ہے

اسرائیل- اور نیویارک میں مقیم ڈیجیٹل ذیابیطس مینجمنٹ سسٹم کے ڈویلپر نے والمارٹ کے آن لائن شیلفز پر اپنی آن لائن اور فزیکل ریل اسٹیٹ کا زیادہ حصہ صحت کی خدمات کے لیے وقف کرنے کے ریٹیل دیو کے اقدام کے حصے کے طور پر ایک جگہ حاصل کی۔

اس خبر میں DarioHealth کے خوردہ فروشوں کے ساتھ گٹھ جوڑ کو صفر کرنے کے منصوبوں کی بھی نشاندہی کی گئی ہے جو اس کے نقش کو بڑھانے کا ایک ذریعہ ہے: ابھی پچھلے ہفتے، اس نے اعلان کیا تھا کہ وہ Best Buy کی ویب سائٹ پر اپنی پروڈکٹ فروخت کرنا شروع کر دے گا اور اشارہ کیا کہ مزید خوردہ فروشوں کے ساتھ معاہدے ہو رہے ہیں۔ پائپ لائن سیاق و سباق کے لیے، DarioHealth کے نظام میں گلوکوز کی نگرانی کرنے والے آلات شامل ہیں جو ایک ایپ سے منسلک ہوتے ہیں۔

ڈیجیٹل تھیراپیوٹکس (DTx) فروش تیزی سے تقسیم کے لیے کاروبار سے کاروبار سے صارف (B2B2C) نقطہ نظر اختیار کر رہے ہیں - اور کاروبار کے متنوع پول کو فروخت کرنا ترقی کا ایک اہم ڈرائیور ثابت ہو سکتا ہے:

DarioHealth صارفین سے براہ راست فروخت کے ماڈل سے دور ہو رہا ہے، کیونکہ یہ صارفین تک بڑے پیمانے پر پہنچنے اور آمدنی میں اضافہ پیدا کرنے کا ایک غیر پائیدار طریقہ ہو سکتا ہے۔ اپنی Q3 2019 آمدنی کال میں، DarioHealth کے CEO Erez Raphael نے کہا کہ کمپنی کو "مضبوط شواہد نظر آ رہے ہیں کہ [اس کی] توجہ کو صرف صارفین سے براہ راست چینل سے وسیع کرنا… اچھا کام کر رہا ہے۔" رافیل نے یہ بھی دعویٰ کیا ہے کہ اس کے انٹرپرائز کا سامنا کرنے والے ماڈل پر عمل کرنے سے آمدنی میں اضافہ متوقع ہے، جس سے یہ سمجھ میں آتا ہے کہ DarioHealth ان کھلاڑیوں کو ٹیپ کر رہی ہے جو اس کی فروخت کو تیز کرنے کے لیے صارفین کے مائنڈ شیئر کا دعویٰ کرتے ہیں: Walmart's اور Best Buy کی ویب سائٹس دونوں نے کمائی کی جگہیں آمدنی کے لحاظ سے امریکہ میں سرفہرست 5 مقبول ترین آن لائن اسٹورز کی فہرست میں — اور زیادہ سائٹ ٹریفک DarioHealth کے لیے بڑھی ہوئی فروخت میں تبدیل ہو سکتی ہے۔

مختلف قسم کے کاروباروں کو فروخت کرنا — منفرد کسٹمر بیس کے ساتھ — صارف کے ڈیٹا کے ایک بھاری بھرکم ذخیرے میں شامل ہو سکتا ہے، جس سے DTx مصنوعات کی افادیت اور قدر میں اضافہ ہوتا ہے۔ DTx کمپنیاں تجزیاتی اور پیشین گوئی کے افعال کو بڑھانے کے لیے صارف کے ڈیٹا پر انحصار کرتی ہیں، اس لیے مصنوعات کو زیادہ سے زیادہ صارفین کے ہاتھوں میں لانا بھی مصنوعات کی ترقی کے نقطہ نظر سے فائدہ مند ہے۔ اور، کچھ لوگوں کے لیے، صرف ادائیگی کرنے والوں کو فروخت کرنا — DTx فرموں کے لیے B2B2C سیلز کا ایک بنیادی طریقہ — کافی نہیں ہوگا: سنیل میل اور ای میل کے ذریعے ادائیگی کرنے والوں کی رسائی کی کوششیں خاص طور پر صارف پر مبنی نہیں ہیں اور ان کا اندراج پر وزن ہو سکتا ہے۔ ریٹیل ٹیم اپس ایک پرکشش اضافہ۔

لیکن DTx فرموں کو حکمت عملی اختیار کرنے کی ضرورت ہوگی کہ کن خوردہ فروشوں کے ساتھ شراکت داری کی جائے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ ان کی مصنوعات ان کے حریفوں کے ساتھ فروخت نہیں کی جا رہی ہیں۔ مثال کے طور پر، DarioHealth کے مدمقابل ون ڈراپ - جو کہ ذیابیطس کے مریضوں کے لیے ملکیتی آلات اور اس کے ساتھ سافٹ ویئر پروگرام بھی تیار کرتا ہے - ایپل اور والمارٹ دونوں شیلفوں پر نمایاں ہے۔ اور جب کہ DarioHealth کا سسٹم ابھی تک Walmart کے آن لائن اسٹور پر ڈسپلے پر نہیں ہے، BestBuy.com پر اس کا $70 قیمت والا ٹیگ والمارٹ کی سائٹ پر ون ڈراپ کی قیمت کا بالکل آئینہ دار ہے۔

اس لیے، DarioHealth ممکنہ طور پر اپنے حریف کے ساتھ اسی قیمت پر فروخت کے لیے کوشاں ہو گا - اور One Drop کو ایک برتری حاصل ہو سکتی ہے کیونکہ اس نے سائٹ پر طویل موجودگی کا لطف اٹھایا ہے۔ اس طرح، DTx فراہم کنندگان کو ایسے خوردہ فروشوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کے لیے تیزی سے آگے بڑھنا چاہیے جو DTx جگہ میں نئے ہیں تاکہ ملتے جلتے مصنوعات کے ساتھ براہ راست مقابلہ نہ کریں۔

ہمارے خیال میں، خاص طور پر، ہم فارمیسی کے خوردہ فروشوں کو دیکھنا شروع کریں گے جیسے CVS اور Walgreens — جو زیادہ ڈیجیٹل صحت پر مبنی ہوتے جا رہے ہیں — آنے والے سال میں DTx حل کے لیے اپنے اسٹورز میں جگہ بنائیں گے، جس سے تیزی سے کام کرنے والے DTx کے لیے ایک موقع کھل جائے گا۔ متنازعہ بازاروں میں کام کرنے والی فرمیں ذیابیطس کے انتظام جیسے پہلے اپنے شیلف پر جگہ حاصل کرنے کے لیے۔